依照中華明國保險經紀人公會所示，目前登記在案的保險經紀人公司共計211間(http://www.piba.org.tw/cust/default.aspx)，如果還有人不知道保險經紀人和保險公司業務員的差異，可以閱讀Maggie的另一篇文章https://maggie3943.com/is-sals-who-buy/。
這篇文章主要針對傳統保險公司，想要轉換到保險經紀人公司，卻又不知道該如何選擇哪一間保經公司，Maggie提供幾個方向挑選，這篇並沒有說選擇傳統保險公司或是保險經紀人哪邊比較好，純粹是想轉換跑道的朋友，在挑選保經公司時，有幾個應注意的事項。
一、保經公司約略分為三大類型：
第一種保經公司類型：與傳統的保險公司制度類似，優點是佣率和保險公司接近，還有許多銷售的課程、心靈雞湯課程、團康活動，通常適合大學剛畢業的年輕人。
由於保留傳統保險公司的經營模式，給付的佣金往往很低，對於晉升的條件也十分嚴苛，必須在一定時間內完成考核，且轄下必須有其他業務員，對於那種只做銷售不帶新人的業務員，容易造成萬年主任或萬年襄理，往往升級很難。
因此，一旦業務人員找到更有利的保經公司，就會跳槽到其他家保經公司，所以這類公司通常徵員的對象都是白紙新人，新人陣亡之後的續佣獎金，會由上級主管接收，新人陣亡率高，老主管坐領續佣。
第二種類型的保經公司：此公司稱之為打八折保經公司，言外之意就是保經公司拿到保險公司的佣金後，保經公司自己先拿20%，剩餘的80%才會依照位階分發給各級業務人員，所以業務員的佣金大約會落在72%~80%左右。
此種公司類型優點是有多餘的資金，用來激勵業績、發展組織、打宣傳廣告等等，它是介於直接佣保經公司和傳統保險公司之間，佣金比傳統制度還要高，但是低於直接純佣的保經公司，比較注意的是通常離職後續佣也無法帶著走，若職位做到高階主管，要繳的公司費用往往很高，所以要審慎評估。
第三種類型的保險公司：採用直接純佣制度，即保險公司來佣，直接乘上各職階就是業務員的佣金，業務員的佣金是最高80%~92%，最大的優勢採用業績不歸零、不考核，但缺點是公司能用的資金不多，所以業務員的行政費、租桌費都得要自行負擔，晉升太過容易，中間的差趴領得太少，組織師徒制容易淡薄，對於白紙新人剛開始踏入此行業，又沒有銷售經驗的新人，確實會比較辛苦一點。
二、規模及資本額。
一間公司最重要的是長久經營，沒有業務員希望一直換公司，客戶也會感覺不夠穩定，所以一間公司最重要的就是「穩定」，根據保險經紀人管理規則第16條規定，經紀人公司申請經營保險經紀業務者，最低實收資本額為新臺幣2000萬元。換句話說，如果已成立的保經公司，資本額若少於2000萬，就會被金管會要求撤銷公司。
在找尋保險經紀人公司的朋友們，公司的資本額非常重要，倘若資本額只有三、五千萬，那麼一不小心有可能低於最低標準，公司就下個月就得面臨解散的危機，想要查詢公司的資本額，可以到台灣公司網去查詢，資本額愈大相對來說愈安穩。https://www.twincn.com/(台灣公司網)
小型的保經公司往往會開出高額的佣金，來吸引那些行銷能力很強的業務員，但業務員要謹慎評估，若要跟著負責人從零開始打拼，萬一公司經營不善，先前講得續佣能否算數，是個疑問喔，另外許多公司都說續佣離職能帶走，但如果公司倒閉，續佣的問題是否能妥善處理，也是個問題喔。
三、該如何選保經公司制度？
1. 最好選擇考核不歸零公司：傳統保險公司的業績考核是連續的，Maggie以前在銀行業績考核也是一樣，必須連續六個月都達成業績，只要其中一個月沒有達到，就得往後遞延再算六個月，例如一到六月考核沒達到，就只能算二月到七月的考核，但有可能一月份的業績比較好，傳統保險公司可不會挑你最好的月份計算。
故在挑選保經公司時，最好選擇業績是累加型且不綁月份，就是你從進公司的第一天的業績能算入考核，最終每個業務員都能達到最高位階，做得快的人，一年就能做到最高位階，動作慢的人，慢慢熬個十年也做上最高位階，人人都有機會。
2. 選擇不降級公司：人生不如意，十之八九，沒有人可以永遠健康順遂，總有生病、失落的時候，若在保險公司業務員連續一年考核不過，便將面臨降級或解雇的危機，先前的努力將一併化為烏有。
一個有人性的公司，應該要體諒業務員生病或照顧家人時不便，不該因為一、兩年的業績未達標，就否定先前的努力，業務員在選擇保經公司，要特別注意考核的問題，選擇保留續佣，保留位階，才是最人性化的公司。
3. 獎金制度：獎金制度是所有業務員最在乎的事情，但有些保經公司不明講，導致很多業務員根本不知道實際的佣金收入，保經公司雖說給付90%的佣金，但其實這間保經是把八折保經公司，，保險公司來佣給保經公司後，必須先打八折後再乘上90%，才是業務員的真正佣金。
例如A公司說給付90%的佣金，但實際上是80%再乘上90%，真正的給付佣金是72%，業務員必須詳讀過合約內容，所有的制度都得白紙黑字寫出來，如果合約上未曾明寫，那就只是業務員口頭承諾，在未來法律上都是不算數的喔。
繼續率、服務津貼也是要考慮進去的，傳統保險公司這筆獎金，通常只有處經理可以領取，但部分保經公司願意將這筆錢發給業務員，如果待過傳統保險公司的業務員會知道，這筆錢會是一大筆錢，隨著你的客戶量愈來愈多，服務津貼的獎金只會多不會少，慎選保經公司會讓你愈做愈輕鬆。
4.適性發展：有些業務員擅長賣產險，有些業務員很會賣儲蓄險，有些則是喜歡帶組織發展，Maggie就有同事只賣產險，年收入也有3、50萬，每個人擅長的業務能力不同，若只賣產險的業務員，放在傳統的保險公司，這位業務員應該很難晉升位階，能夠適性發展的公司非常重要。
另外，保險除了個人銷售外，最重要的是增員業務員，在傳統保險公司是無法低位階增員高位階的，頂多給你介紹獎金而已，但有些保經公司並無此限制，即便你轄下業務員銷售比你強，依然有獎金可以持續領。
所以在挑選保經公司，最好選擇多元發展的公司，有些人適合銷售，有些人則適合帶組織，如此相互合作，才能帶領整個團隊共同前進。
5.年終獎金：有些公司是依照公司的總年業績量來核發年終獎金趴數，有些公司則是依照個人年總業績銷售，當然依照公司總年業績量比較好。
保經公司可以銷售許多家保險公司，但是有些人就是喜歡賣全X人壽，那如果客戶指定遠X人壽，這時業務員就會陷入兩難，因為他賣全X的總業績量可以拿到年終獎金，如果賣遠X就沒辦法拿到年終，這時業務員可能會力推全X人壽，而忽略客戶的需求。
所以，如果依照公司總業績量來決定獎金趴數，只要公司的業務全員超過全X和遠X人壽業績，那麼無論是誰都可享有最高年終趴數，這是最好的。
6.終身制：大部分保險公司或某些保經公司離職後，佣金會直接變成直屬主管的，前陣子有業務員狀告保險公司，服務都是他在做，可是續佣卻是他前主管在領，但最後還是不了了之。
離職後續佣能終身帶著走，業務員才會有保障，另外業務員身故之後，可以指定佣金給繼受人，如此才算是真正的終身制。
現在有些保險公司也開始有繼承，母親退休不做了，可以將客戶的佣金轉給兒子繼續領，值得注意的是，有些公司所說的繼承，繼承人必須考得證照，又或者需做到一定職位才能繼承，一旦條件未達到，繼承認便不能領佣。
保險是繼續性契約，長達數十年的契約，客戶是基於對業務員的信任，才會將保險交付於業務員規劃，業務員能夠領續佣才會積極服務客戶，傳統保險公司業務員離職後，無法繼續領續佣，業務員便無心服務，造成許多孤兒保單沒人服務，終身制的續佣是對業務員和客戶都是好的局面。
7.其他：至於要桌費、強制上早會，我個人覺得都是小問題，早會有些課程確實是不錯，對於那些新加入的夥伴是有幫助的，月費、桌費等錢是小錢，如果連這筆錢都賺不到，可能換其他工作會比較適合。
隨著科技發展，公司線上化作業也要與時俱進，Maggie就很喜歡公司的行動投保和線上課程，有些照會甚至網路上回應就好，不用非得要紙本來回寄送，省下許多時間，不過對於那些五、六十歲的阿姨們，可能這項就不是加分的。
四、簽約應注意
牽扯到每家公司的機密，保經公司佣金制度很多都是不公開的，造成業務員無從比較，有些保經公司甚至不准業務員拍攝合約內容，一家保經公司能公開透明自家的制度，其實就不會算太差了。
有些保經公司制度一改再改，甚至還朔及既往，在簽約時就得要特別注意，條約內容若是甲方當方面決定，能隨意更改契約，業務員就得審慎評估，因為在此公司毫無保障，你累積的客戶佣金最後可能都歸屬於保經公司。
選擇保經公司最好多家比較，選擇資本額大一點的公司，更改條款時須甲、乙雙方共同協議這種公司，對於業務員才算真正有保障，業務員拿到應有的報酬，才能更盡心服務許多保戶。
最後，所有的獎金制度、繼續率、服務津貼、年終獎金等福利，都要白紙黑字寫在合約上，且合約必須一式兩份，兩份上面都必須蓋公司大小章(你自己保留一份)，在法律上才真正有效力，有些保經公司只有一式一份，叫你自行影印一份，這種沒有正式蓋章的副本，在法律上都毫無效應的。
還有，有些保經公司會口頭承諾，又或者自己用word打出條款，並未寫到合約內容裡，這種在未來都是毫無法律效應的。
畢竟，我們做保險業務員，都是希望能長長久久服務客戶的，選擇一家對自己有利的公司，業務員賺到錢才能繼續服務客戶，簽合約前謹慎再謹慎，以免未來和公司對簿公堂，Maggie身邊有許多朋友，至今仍和前東家打官司爭取續佣。
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