首頁 成長|日記|隨筆 退傭的業務,你不值這個價格嗎?

退傭的業務,你不值這個價格嗎?

by Maggie
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其實我做業務十幾年了,「退傭」這個現象從來就不是保險業的專屬,以前在銀行業多多少少也聽過送些小禮卷,請喝咖啡等。

但是退傭跟送禮,這個界限其實有些模糊,我們當業務的到別人家拜訪,難免要送些小禮物,做為第一次拜訪的禮貌,但是退傭是等同於跟人講價、買賣,簡而意之就是,你的商品並不值得我花那麼多錢買。

前一陣子我看了一本心理學的書,裡面有這麼一則故事:

有一位女心理醫師,他有個客戶是憂鬱症,每個禮拜都需要定期到她這來治療,但是由於這個客戶家境並不是很富裕,每次的看診費用都讓她覺得很吃力,於是這˙位女醫師就將她的看診費用打折了,也就是用一半的費用她就可以每週定期來看診。

時間久了,這位心理醫師愈來愈覺得不開心,因為她覺得她的專業價值就只值這樣的錢,她開始對待這位客戶沒那麼用心,每次聽這位客戶訴說心理事情時,都有些心不在意。

久了之後,這位心理醫生終於發現了這個問題,於是她跟這位憂鬱症患者說,她想將這個價錢調回到正常的價位,這位憂鬱症患者開始對這位心理醫生大聲吼叫,說她是一位沒有醫者仁心的醫生,一心只想著要賺錢,自此之後那位憂鬱症患者就不再來這間醫院就診了。

有的時候,我們覺得談錢俗氣,但是一個人的價值跟努力,有時候是虛幻的東西,有時候你的專業程度值多少錢,是這個社會上間接承認你的價值的一種體現,當你降低自我的收費,久了久之便會開始懷疑你的價值是否就只值得這些,對於提高自我價值與服務也就顯得那麼不用心了。

相對於那個被減半的付費的客戶,她並沒有感謝當時心理醫師的幫忙,反而覺得她是個勢利、見錢眼開的人,真的是得不償失。

你是否值得多高的價格,你自己決定。

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