Maggie媽是從未在銀行保險業待過，在銀行同一個部門待了九年離職之後，就直接轉換跑道來到了公勝保經從事保險業，聽到這個故事時，很多保險從業人員都說Maggei媽挺幸運的，不用輪過N家保險公司，直接就可以待在保經業，當初的我還懵懵懂懂不太懂，如今回過頭來想想，我是挺幸運的。
Q：銀行理專，為什麼從未聽過賣醫療險、實支實付？
大家知道嗎，有些銀行的理專其實是可以賣實支實付的，但是為什麼從未聽過理專跟我推實支實付，我們先來談談賣一張儲蓄險跟賣一張實支實付，哪一個拿的首傭比較多，以保費來說，儲蓄險每年存一萬元，一年存個十二萬，實支實付一年三千？五千？光這個數字就可以猜得出來，賣儲蓄險跟醫療險所拿的首傭價差多少吧。
再來談服務，如果有買銀行基金或有定存的朋友，會發現疑？怎麼今年理專的名字跟明年理專的名字，怎麼不一樣？
沒錯，流動率非常高，銀行理專說白一點他也是業務人員，推薦銀行要他們推薦的商品，如果比專業程度，有些甚至還比不上有每天看財經的民眾，當然好的理專也有，他們通常非常的積極努力，會每日觀看財金新聞，但是大部分的人李並不是那菁英中的菁英，當然保險從業人遠有些素質也不是非常好，所以無論在購買基金、還是儲蓄險，抑或是保險，千萬別看見”理專”二字就覺得非常了不得。
實支實付其實條款複雜，227條款是那些限制？重大傷病是那些？特定傷病又是那些？銀行不可能花太多的時間去教導行員，哪些有理賠?哪一些沒有理賠?以致於行專們也不敢向客戶保證有無理賠，所以最乾脆的就是不要賣，相對於實支實付，儲蓄險簡單多了，跟你講到期後可以領多少錢，所以只需要見客戶兩次面，一次是簽約，一次是客戶將錢拿走時。
(以上只是Maggie媽心得分享，不代表任何人的立場。)
Q：儲蓄險的宣告利率節節下降，理專推儲蓄險窒礙難行？
(想看原新聞者，可點我)
由政大CARDIF銀行保險研究中心推出，國內唯一一份針對銀保從業人員的趨勢調查出爐，我國明年銀保發展，銀行通路的保費可能再掉10%至30%。
壽險公會統計，今年前十月銀保初年保費年減33.6%，與上述「逾七成不樂觀」調查方向一致；壽險公司高階主管昨（13）日表示，預估整體壽險業今年全年初年保費在8,800億元上下，銀行保險估占51%、約4,500億元，據此推算，銀保初年保費全年將年減35%。
政大CARDIF銀保中心主任彭金隆表示，金管會保險局今年7月實施壽險死亡給付最低規範，並希望壽險公司多賣有死差益與費差益的商品、要求CSM（保險合約服務邊際）須大於零，讓主要賺取死差益的保障型商品有了發揮空間，銀行保險從業人員以前感受不深，今年堪稱是大夢初醒的分水嶺。
