「Maggie，妳來啦，快進來、快進來。」一名六十多歲的老婦欣喜地對我揮手，她頭上是簡單的馬尾，斑白的頭髮以及歲月在她臉上留下一道道痕跡，她穿著樸素的村衫，手掌上滿是因操勞長出來的繭。
家中堆滿了捨不得丟的雜物，擁擠昏暗的房子，空氣十分悶熱不流通，但她在這裡生活了十幾年，數十年如一日的過著日子。
「Maggie，好險妳有做保險，不然我真的不知道該怎麼辦。」
老婦將屋內唯一的椅子讓給我坐，自己則拿了個小凳子坐下，對於她來說，我就是她生命中的貴人，她嘴裡頻頻感謝，又頻頻說麻煩我了。
去年的這個時候，老婦拿了一整袋保單找上我，她沒讀過甚麼書，從前也都是在工廠當個女工，忙忙碌碌就是為了養育兒女長大，當時我替她講解保單條款時，明顯看出她聽不懂我在講甚麼。
我嘗試用最淺白的方式跟她說，但我仍看出她一知半解，最後我只好將所有理賠內容簡化，直接告訴她保費以及保單好或不好，她才勉強點點頭。
每年沉重的保費壓得老婦喘不過氣，傳統的保單不但保障內容不足，保費又貴的嚇人，生活已然成了問題，每年還得繳納這麼貴的保單，老婦疲憊的雙眼讓人不捨。
確認她想要的保障內容之後，將她目前有的保單一條條列出來，好讓她一目了然(不過我覺得她還是看不懂)，接著開始取捨保單的重要性，以及搭配她的財務狀況，如果可以那就繼續繳，如果真無法再承擔，那就減額繳清。
儲蓄險的部分挪出部分做投資型，讓每個月的利息充繳她的保費，減輕她財務上的壓力，整理過後每年的保費從將近八萬的保費，下降到兩三萬，同時每年能額外拿到三、四萬的利息，足夠她繳納剩餘的保費了。
今年這個時候，老婦再次找上我。
這次老婦找來了她的女兒，她也想讓女兒們擁有良好的財務規劃。
理財投資其實是一種觀念，這種觀念將會承傳，倘若我給了老婦一個觀念，而她肯定也想為孩子好，於是孩子也會跟著學到，而她的孫子也肯定會知道，如此他們將能脫離貧困走上富足，這是我樂於看見的。
除了研究保險之外，我還額外自學勞保、勞退，以及工保或者是國保，行有餘力每日我仍會看理財知識，以及投資書籍，為了是能讓我在金融領域可以更上一層，我學會了，我朋友就會學會，我家人也會學會，如此會有人更瞭解這個領域，我一直認為脫離貧窮的唯一辦法就是知識。
做保險的這幾年，我學到了非常多東西，看到了客戶眼中的感謝，解決了他們的困境，也幫助他們得到更多的知識，藉由影響讓他們，讓他們的子孫能得到更好的生活，這是比獲得金錢還讓人更有成就感的。
這次我再見老婦，她眼神的疲憊多了幾分光芒，也許是知道未來終於看到一條道路，讓她不用再被錢追著跑了，一年近八萬的保費重擔終於解除了，除此之外每年還有一筆為數雖不多的利息進來，讓她生活得到舒緩。
我希望藉由幫助她，讓她影響整個家庭，讓她的子子孫孫能夠更好，學習更多理財的觀念。
其實寫部落格這件事情，很多人覺得是付出時間，又得不到多少回饋的事情，但是我卻是在寫部落格中得到最多，我在輸出的同時不斷反思自己，我真的瞭解這個東西嗎，我該如何用最淺白的話來解釋給別人聽。
隨著部落格的曝光率增高，我收到更多的業務同仁來電詢問，他們也想學習我的行銷方式來接觸客戶，這讓我一時之間還不知道該如何教起，我從2019年開始寫部落格，起初只是因為轉換跑道想要找個心靈出口，所以寫寫心情抒發而已，後來因為上的課程逐漸變多(保險有很多理財保險的課)，發現有些專有名詞我不是很瞭解，於是便興起了將保險內容寫成文章放入我的部落格，待日後我複習使用，意外卻得到許多讀者的青睞，他們也想瞭解保險和投資是怎麼一回事。
於是寫著寫著，也寫了快三年了。
寫作讓我瞭解自己的不足，從而增加自己更多的專業知識，早期可能有些網友詢問，我回答的並不是很完善，但也沒關係，人本來就是不斷的進步，而且我相信未來的我肯定會比今天還要聰明，能解決客戶的問題愈多，不求大富大貴，但希望我的每個客戶都能安享天年。
當初毅然決然從年薪近百萬的銀行離開，那時候我就在想，人生應該有比賺錢更重要的事情，是甚麼？那個時候我不知道，也許現在我已經清楚明白自己想要的是甚麼，從零開始的那一年真的很沮喪，當初親朋好友得知我做保險時，避之唯恐不及。
如今親朋好友皆是主動來電詢問保險，我甚至從未跟他們講過保單，他們透過我的文章瞭解到我，以及我所擁有的知識能力。
我常聽見業務員說，「相信我，我不會騙你的。」
我覺得這些話不是說出來的，應該是做出來的，我不是個會講得天花亂墜的業務員，而且我自認為我口才不是很好，認識我的客戶知道我並不太說話，但是客戶有問題時，我肯定會竭盡所能替他們解決，所以常常搞得我自己像個打雜小妹= =…..甚麼瑣碎事都做。
能者多勞吧！
疫情期間很多保險業務員都沒業績，我反而完全不受影響，業績還比去年更上一層，可能從之前我一直做的都是部落格行銷，所以疫情對我來說反而更加有幫助，大家不能出門就只能在家上網。
未來呢，我可以會將部落格行銷的方式系統化，好幫助那些想在網路上行銷做保險的朋友，只是….我要有時間，總覺得愈來愈沒時間了。
同時我也會繼續學習更多保險、投資、理財的相關知識，希望能更豐富這個網站，從而幫助到更多想要財富自由的朋友。
以上就是Maggie分享這次拜訪客戶的心情，如有任何保險問題請來信詢問Email：maggie3943943@gmail.com
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