退傭的業務，你不值這個價格嗎？

其實我做業務十幾年了，「退傭」這個現象從來就不是保險業的專屬，以前在銀行業多多少少也聽過送些小禮卷，請喝咖啡等。

但是退傭跟送禮，這個界限其實有些模糊，我們當業務的到別人家拜訪，難免要送些小禮物，做為第一次拜訪的禮貌，但是退傭是等同於跟人講價、買賣，簡而意之就是，你的商品並不值得我花那麼多錢買。

前一陣子我看了一本心理學的書，裡面有這麼一則故事：

有一位女心理醫師，他有個客戶是憂鬱症，每個禮拜都需要定期到她這來治療，但是由於這個客戶家境並不是很富裕，每次的看診費用都讓她覺得很吃力，於是這˙位女醫師就將她的看診費用打折了，也就是用一半的費用她就可以每週定期來看診。

時間久了，這位心理醫師愈來愈覺得不開心，因為她覺得她的專業價值就只值這樣的錢，她開始對待這位客戶沒那麼用心，每次聽這位客戶訴說心理事情時，都有些心不在意。

久了之後，這位心理醫生終於發現了這個問題，於是她跟這位憂鬱症患者說，她想將這個價錢調回到正常的價位，這位憂鬱症患者開始對這位心理醫生大聲吼叫，說她是一位沒有醫者仁心的醫生，一心只想著要賺錢，自此之後那位憂鬱症患者就不再來這間醫院就診了。

有的時候，我們覺得談錢俗氣，但是一個人的價值跟努力，有時候是虛幻的東西，有時候你的專業程度值多少錢，是這個社會上間接承認你的價值的一種體現，當你降低自我的收費，久了久之便會開始懷疑你的價值是否就只值得這些，對於提高自我價值與服務也就顯得那麼不用心了。

相對於那個被減半的付費的客戶，她並沒有感謝當時心理醫師的幫忙，反而覺得她是個勢利、見錢眼開的人，真的是得不償失。

你是否值得多高的價格，你自己決定。